Tag
sprzedaż
Czasem kłody pod nogi rzuca sprzedawcy system, na którym przyszło mu pracować. Posłuchaj, jak potknęła się o to duża firma telekomunikacyjna. Kolejny odcinek “Pęknięć w marketingu” – serii pokazującej sytuacje, które mogą zniechęcić klienta.
Produkt na miarę! Klienci coraz częściej oczekują wyceny i realizacji zindywidualizowanego produktu czy usługi. Kastomizacja staje się coraz bardziej popularnym elementem gry konkurencyjnej a wkrótce może stać się nawet standardem. To także cenne narzędzie wsparcia działania samego przedsiębiorstwa. O tym,… Czytaj dalej →
WOKÓŁ ZASAD SANDLERA – PROSPEKT, KTÓRY SŁUCHA NIE JEST KLIENTEM Jak wygląda Twoje spotkanie sprzedażowe? Więcej mówisz czy więcej słuchasz? Pozwalasz powiedzieć klientowi, co jest dla niego ważne?
Czy to możliwe, że Twoja firma jest w swoim najlepszym i najgorszym momencie jednocześnie? Poznaj Paradoks Dickensa.
Po co i jak targetować klientów? Pobierz pomocny materiał: Grupa docelowa cz. 1 Aldona Kucner
W biznesie często udajemy kogoś, kim nie jesteśmy. Warto być autentycznym!
Mocne pytanie w procesie sprzedażowym, zasugerowane i przetestowane przez guru marketingu sieciowego – Erica Worre
NIE RYSUJ MEWY NA OBRAZIE KLIENTA Klient kontaktując się z nami ma już wizję tego, co chce od nas kupić. Nie psujmy mu jej!
[V-PWM-#10] – KAŻDA RZECZ W RĘKU KLIENTA MOŻE CIĘ POGRĄŻYĆ Cykl: “Pęknięcia w marketingu czyli marketing o-błędny” Zdarza się, że w ręce klienta wpada coś, co nas pogrąża. Jedna wpadka może przekreślić długotrwały proces sprzedażowy.
NIE ROZSYPUJ CUKIERKÓW W HOLU – Cykl “Wokół Zasad Sandlera czyli przestrogi dla sprzedawców” Często już na rozmowie sprzedażowej, chcąc się pochwalić przed klientem naszymi kompetencjami, dajemy mu rozwiązania zanim jeszcze zdecyduje się za nie zapłacić. Obejrzyj odcinek
Najnowsze komentarze