Tag
sprzedaż
Czy warto się kierować intuicją? Uważam, że tak! Bo intuicja to nie zgadywanki, nie magia, ale spostrzegawczość wypracowana latami obserwacji i dziesiątkami przepracowanych przypadków. Sprzedawca często już przy pierwszym kontakcie z potencjalnym klientem może “wyczuć”, z kim ma do czynienia… Czytaj dalej →
Pracownicy znają produkt i firmę. Wiedzą, kto jest klientem przedsiębiorstwa i jakie korzyści do niego przemawiają. Mają we krwi żargon branżowy. Dostrzegają drobne niuanse, które świadczą o tym, że znają się na rzeczy. Mogliby pisać wspaniałe artykuły, posty do social… Czytaj dalej →
Ile niewykorzystanych okazji sprzedażowych mija nas każdego dnia! Każdy z naszych pracowników, bez względu na swoją rolę w firmie, może sprzedawać. Każdy ma potencjał do promowania naszych towarów i usług wśród swoich przyjaciół, rodziny, znajomych. Każdy z nich może natknąć… Czytaj dalej →
Czasem kłody pod nogi rzuca sprzedawcy system, na którym przyszło mu pracować. Posłuchaj, jak potknęła się o to duża firma telekomunikacyjna. Kolejny odcinek “Pęknięć w marketingu” – serii pokazującej sytuacje, które mogą zniechęcić klienta.
Produkt na miarę! Klienci coraz częściej oczekują wyceny i realizacji zindywidualizowanego produktu czy usługi. Kastomizacja staje się coraz bardziej popularnym elementem gry konkurencyjnej a wkrótce może stać się nawet standardem. To także cenne narzędzie wsparcia działania samego przedsiębiorstwa. O tym,… Czytaj dalej →
WOKÓŁ ZASAD SANDLERA – PROSPEKT, KTÓRY SŁUCHA NIE JEST KLIENTEM Jak wygląda Twoje spotkanie sprzedażowe? Więcej mówisz czy więcej słuchasz? Pozwalasz powiedzieć klientowi, co jest dla niego ważne?
Czy to możliwe, że Twoja firma jest w swoim najlepszym i najgorszym momencie jednocześnie? Poznaj Paradoks Dickensa.
Po co i jak targetować klientów? Pobierz pomocny materiał: Grupa docelowa cz. 1 Aldona Kucner
W biznesie często udajemy kogoś, kim nie jesteśmy. Warto być autentycznym!
Mocne pytanie w procesie sprzedażowym, zasugerowane i przetestowane przez guru marketingu sieciowego – Erica Worre
Najnowsze komentarze